2007年 07月 24日
こういうことがあると聞いていたが。。。 |
HBSのケーススタディーでは、実在の企業・状況を取り上げ「自分ならどうするか?」を議論します。
今回対象となったのは、Micro Fridgeという冷蔵庫と電子レンジをくっつけた商品を開発した会社。当時、大学の寮では、ホットプレートと冷蔵庫を同時に使うと電流が流れすぎて火災が発生したそうです。大学側はホットプレートの使用を禁止しますが、学生は隠れて調理をし続けるため、年間16,000件もの火災が大学であったそうです。
これを知った当時31歳のお兄さん(技術者)が、会社をやめ、別荘を売り、500万円を元手に電子レンジと冷蔵庫をくっつけた商品を開発します。(電子レンジ使用中は冷蔵庫に電流が流れないように回路を設計)
学生からの受けはよかったのですが、大学側からは耐久性・安全性の信用が得られず、VCからも「あんたは営業やったことないんでしょ?」と突き放された状況の中、あなたならどうする?というのがお題です。
「学生受けがいいんだから、この商品に掛けるべき」派と、「くっつけただけじゃん! 別々に買って、ヒューズを導入すればいいんでしょ?」派に自然と分かれていきました。
ある学生が「くっつけただけのこの商品が売れるとは思えない。これを欲しがる顧客の気持ちが理解できない。すぐ真似されるだろうし、再就職すべき」みたいなトーンで話していたら、教授が突然遮り、「後ろにゲストがいらっしゃいます」とのアナウンス。
確かに後ろには見慣れないおじさんがいる。それもよく考えてみれば授業の前からいた。。。
やはり、そのしゃちょーでした。
会場は大爆笑と大拍手の後、しゃちょーの実体験スピーチに。需要があるのだからあらゆる手段を講じて乗り切ったのだと。実際に、アメリカの大学に納入を進め、Motelなどにも進出し、今では立派な企業になっているようです。
授業終了後すぐに空港に向かう必要があったらしく、短い時間でしたが、こうしてケースで状況を疑似体験した直後に、本人の話を直接聞き、肌で感じられるのは非常に刺激的です。Micro Fridgeを僕の部屋には導入しないと思いますが。
今回対象となったのは、Micro Fridgeという冷蔵庫と電子レンジをくっつけた商品を開発した会社。当時、大学の寮では、ホットプレートと冷蔵庫を同時に使うと電流が流れすぎて火災が発生したそうです。大学側はホットプレートの使用を禁止しますが、学生は隠れて調理をし続けるため、年間16,000件もの火災が大学であったそうです。
これを知った当時31歳のお兄さん(技術者)が、会社をやめ、別荘を売り、500万円を元手に電子レンジと冷蔵庫をくっつけた商品を開発します。(電子レンジ使用中は冷蔵庫に電流が流れないように回路を設計)
学生からの受けはよかったのですが、大学側からは耐久性・安全性の信用が得られず、VCからも「あんたは営業やったことないんでしょ?」と突き放された状況の中、あなたならどうする?というのがお題です。
「学生受けがいいんだから、この商品に掛けるべき」派と、「くっつけただけじゃん! 別々に買って、ヒューズを導入すればいいんでしょ?」派に自然と分かれていきました。
ある学生が「くっつけただけのこの商品が売れるとは思えない。これを欲しがる顧客の気持ちが理解できない。すぐ真似されるだろうし、再就職すべき」みたいなトーンで話していたら、教授が突然遮り、「後ろにゲストがいらっしゃいます」とのアナウンス。
確かに後ろには見慣れないおじさんがいる。それもよく考えてみれば授業の前からいた。。。
やはり、そのしゃちょーでした。
会場は大爆笑と大拍手の後、しゃちょーの実体験スピーチに。需要があるのだからあらゆる手段を講じて乗り切ったのだと。実際に、アメリカの大学に納入を進め、Motelなどにも進出し、今では立派な企業になっているようです。
授業終了後すぐに空港に向かう必要があったらしく、短い時間でしたが、こうしてケースで状況を疑似体験した直後に、本人の話を直接聞き、肌で感じられるのは非常に刺激的です。Micro Fridgeを僕の部屋には導入しないと思いますが。
by ryuhei_21
| 2007-07-24 20:15
| 出来事